Чем отличается байер от «челноков»

Байер и «челноки» — это две совершенно разные категории людей, занимающихся закупками товаров, хотя обе связаны с торговлей. Однако их роль, методы работы и масштабы сильно различаются. Вот основные различия:

1. Масштаб и профессиональный статус:

• Байер:
  • Профессионал, работающий в рамках официального бизнеса или крупной розничной сети. Он отвечает за закупки на корпоративном уровне и обычно работает с оптовыми поставками.
  • Байеры — это специалисты, имеющие образование и знания в области ритейла, маркетинга и аналитики, работающие в легальной и профессиональной среде.
• Челнок:
  • Это термин, который использовался в России в 1990-е и 2000-е годы для обозначения людей, перевозивших товары мелким оптом из-за границы для последующей продажи на местных рынках.
  • Челноки работали на уровне малого бизнеса, часто неофициального. Они ездили в страны вроде Турции, Китая, ОАЭ, закупали товары и ввозили их в Россию для продажи без четкой системы, маркетинговой стратегии или глубокого анализа рынка.

2. Методы работы:

• Байер:

  • Работает на основе анализа рынка, прогнозов спроса и трендов. Он сотрудничает с проверенными поставщиками, часто посещает выставки и шоурумы, ведет переговоры о ценах, условиях и эксклюзивных контрактах.
  • Байеры занимаются официальными закупками с соблюдением всех юридических и таможенных норм, часто имеют долгосрочные отношения с международными брендами и поставщиками.

• Челнок:

  • Закупал товар массово в других странах (часто одежды, обувь, электроника) и привозил его в Россию, используя иногда неформальные методы логистики. Обычно такие закупки были на грани легальности, а зачастую нарушали таможенные правила (например, укрытие товара для избежания пошлин).
  • Продажа происходила на рынках или небольших торговых точках без большого анализа спроса, ориентируясь на низкие цены и массовую покупательскую способность.

3. Целевая аудитория и подход к продажам:

• Байер:

  • Ориентирован на спрос определенной аудитории, будь то покупатели модной одежды, товаров для дома или электроники. Байеры анализируют потребности своих клиентов и на основе этого формируют ассортимент, который будет продаваться в магазинах или бутиках.
  • Их работа поддерживает долгосрочные стратегии ритейлеров или брендов, и они выбирают товар, исходя из маркетинговых исследований и анализа трендов.

• Челнок:

  • Основной подход челноков был простым: закупить как можно дешевле и продать с наценкой на рынках. Их клиентская база была разнообразной, но, как правило, состояла из людей, ищущих товары по доступным ценам.
  • Они часто не ориентировались на моду или конкретные тренды, а закупали те товары, которые считали востребованными в широких слоях населения.

4. Легальность и прозрачность бизнеса:

• Байер:
  • Байеры работают в полностью легальном поле, соблюдают все правовые и налоговые нормы. Они заключают официальные контракты с поставщиками, уплачивают пошлины и налоги, обеспечивая прозрачную цепочку поставок.
• Челнок:
  • Многие челноки в 1990-е годы действовали на полулегальных условиях, обходя таможенные законы и часто не декларируя товары или занижая их стоимость, чтобы снизить пошлины. Бизнес был менее организованным и связанным с большим количеством рисков.

5. Польза для экономики:

• Байер:
  • Байеры способствуют развитию легальной торговли, улучшают отношения между ритейлерами и производителями, помогая компаниям закупать товары, соответствующие спросу, что укрепляет позиции брендов на рынке.
• Челнок:
  • В 1990-е годы челноки играли важную роль в обеспечении страны товарами в условиях экономического кризиса, но в долгосрочной перспективе их деятельность осложняла легальную торговлю и создавала напряженность на таможне и в налоговой системе.

6. Ключевые навыки:

• Байер:

  • Аналитические навыки, знание трендов, навыки переговоров и умение строить долгосрочные отношения с поставщиками. Байеры работают в рамках бизнеса, что требует профессиональных компетенций в области маркетинга и управления закупками.

• Челнок:

  • Навыки ориентирования в условиях неопределенности, умение находить выгодные предложения за границей и способность решать логистические проблемы в сложных условиях. Челноки, как правило, действовали быстрее и менее формализованно, чем байеры.

• Байер — это профессиональный закупщик, работающий в корпоративной среде с упором на анализ рынка, тренды и создание долгосрочной стратегии для бизнеса. Он действует в рамках закона и развивает официальные каналы поставок.
• Челнок — это предприниматель, который в 1990-е годы закупал товары за рубежом мелкими партиями для продажи на местных рынках, часто действуя на грани легальности и без стратегического анализа рынка