Чем отличается Байер от специалиста по закупкам

Байер и специалист по закупкам — это схожие, но не идентичные роли, которые имеют свои отличия в задачах, подходе к работе и ответственности. Вот основные различия между ними:

1. Фокус на продукте и рынке:

• Байер:

  • Основное внимание уделяет выбору ассортимента товаров, которые будут востребованы среди потребителей. Байеры работают в таких сферах, как мода, розничная торговля, электроника, где важно следить за трендами, новинками и предпочтениями клиентов.
  • Их главная задача — подбор актуальных и модных товаров, которые будут продаваться и принесут прибыль компании.
  • Байеры тесно сотрудничают с маркетологами, анализируют потребности клиентов и прогнозируют спрос.

• Специалист по закупкам:

  • Фокусируется на процессе закупки товаров или услуг, необходимых для работы компании, независимо от их популярности на рынке. Это могут быть материалы для производства, офисное оборудование или услуги подрядчиков.
  • Задачи специалиста по закупкам — организовать поставки по выгодным условиям, в срок и с соблюдением бюджетов. Он меньше ориентирован на тренды, а больше на оптимизацию затрат и обеспечение бесперебойности работы.
  • Работа закупщика касается поиска поставщиков, организации тендеров, составления контрактов и логистики.

2. Области ответственности:

• Байер:

  • Ответственен за выбор товара для продажи, его соответствие потребностям целевой аудитории и актуальным трендам.
  • Часто проводит переговоры с поставщиками по ассортименту, дизайну, упаковке, возможным эксклюзивным предложениям.
  • Байер участвует в формировании ассортимента магазинов и принимает решения на основе анализа потребительских предпочтений, что требует знаний в области маркетинга.

• Специалист по закупкам:

  • Ответственен за закупку товаров или услуг для внутренних нужд компании или производства. Его главная задача — обеспечить компанию ресурсами для бесперебойной работы (будь то сырье, материалы или услуги).
  • Специалисты по закупкам работают с различными категориями товаров и услуг, часто организуют тендеры для поиска оптимальных поставщиков.

3. Знание рынка:

• Байер:

  • Отлично разбирается в рынке потребительских товаров, особенно в конкретной нише (мода, техника, товары для дома и т.д.).
  • Следит за модными трендами и новинками, посещает выставки, шоурумы, знакомится с новыми коллекциями, чтобы формировать актуальный ассортимент.

• Специалист по закупкам:

  • Хорошо ориентируется в рынке поставок, знает особенности работы с различными поставщиками, условия логистики и транспортировки.
  • Работает с поставщиками из разных сфер и оценивает их по таким критериям, как цена, условия поставки, репутация.

4. Ключевые навыки:

• Байер:
  • Хорошо развитые аналитические способности, чувство рынка и навыки прогнозирования спроса.
  • Творческое мышление и понимание потребностей конечного потребителя.
  • Способность быстро реагировать на изменения в предпочтениях покупателей и трендах.
• Специалист по закупкам:
  • Навыки организации поставок, логистики, заключения контрактов, а также умение вести переговоры для снижения затрат.
  • Отличное знание основ управления запасами и оптимизации закупочных процессов.

5. Польза для бизнеса:

• Байер:

  • Повышает продажи за счет правильного выбора товаров, что особенно важно в сферах, где клиенты ориентируются на моду или тренды.
  • Байеры помогают компании удерживать конкурентные позиции, обеспечивая актуальный и привлекательный ассортимент.

• Специалист по закупкам:

  • Оптимизирует затраты компании на сырье, материалы и услуги, что напрямую влияет на рентабельность и эффективность бизнеса.
  • Обеспечивает бесперебойную работу всех отделов компании за счет своевременной и качественной поставки ресурсов.

• Байер — это специалист, который ориентирован на выбор ассортимента для розничной торговли или конкретных потребностей покупателей. Его задачи сосредоточены на трендах, вкусе потребителей и прибыли от продажи товаров.
• Специалист по закупкам — это профессионал, который фокусируется на процессе закупок для внутренних нужд компании, обеспечивая наличие всех необходимых ресурсов и оптимизируя затраты